🌿 전문가가 알려주는 핵심
우리나라 제약회사들이 21조원이라는 엄청난 기술수출 성과를 거뒀지만, 정작 큰 수익은 해외 대형 제약회사가 가져가는 구조입니다.
이제는 기술만 파는 단계를 벗어나 직접 해외에서 약을 판매하는 능력을 키워야 할 시점입니다.
몇몇 국내 기업들이 이미 이런 도전을 시작해 의미있는 성과를 내고 있어 주목됩니다.
🔍 무슨 이야기인가요?
작년 우리나라 제약·바이오 회사들의 기술수출 실적이 21조원을 기록했습니다.
이는 역대 최고 수치로 언뜻 보면 대단한 성과처럼 보이죠.
하지만 실상을 들여다보면 아쉬운 부분이 많습니다.
현재 대부분의 국내 제약회사들은 신약 개발 초기 단계에서 기술을 해외 대형 제약회사(빅파마)에 넘깁니다.
그리고 나중에 그 약이 성공하면 매출의 일정 비율을 로열티로 받는 구조예요.
예를 들어 유한양행이 개발한 항암제 ‘렉라자’는 미국 FDA 승인을 받았지만, 실제 판매 수익의 대부분은 존슨앤드존슨이 가져가고 있습니다.
이런 방식은 마치 정성스럽게 키운 젖소를 다른 목장에 보내고, 그들이 주는 우유 몇 병에 만족하는 것과 같다고 전문가들은 지적합니다.
💡 이게 나한테 무슨 의미?
국내 제약산업의 이런 구조는 우리나라 경제 전체에 중요한 의미가 있습니다.
제약·바이오 산업은 미래 먹거리 산업으로 주목받고 있는데, 현재 구조로는 진정한 글로벌 강자가 되기 어렵거든요.
또한 환자 입장에서도 아쉬운 점이 있습니다.
우리나라에서 개발된 좋은 약들이 해외에서만 본격 판매되고, 국내 환자들은 오히려 접근성이 떨어질 수 있어요.
국내 제약회사들이 글로벌 경쟁력을 갖춰야 더 많은 혁신적인 약들이 우리나라에서도 빨리 사용될 수 있습니다.
✅ 국내 제약업계 변화 주목해보세요
- SK바이오팜처럼 직접 해외 판매에 도전하는 기업들 관심있게 지켜보기
- 투자하고 있는 제약주가 있다면 단순 기술수출보다 자체 상업화 전략 확인하기
- 국내 제약회사들의 해외 진출 뉴스에서 ‘라이선스 아웃’ vs ‘직접 진출’ 구분해서 보기
⚠️ 주의할 점
기술수출 금액이 크다고 해서 무조건 좋은 것은 아닙니다.
진짜 중요한 건 그 기업이 장기적으로 글로벌 경쟁력을 키우고 있는지 여부입니다.
단순히 기술만 파는 회사와 직접 상업화에 도전하는 회사를 구분해서 봐야 해요.
🔮 전문가 조언
가정의학 전문의 관점에서 보면, 국내 제약산업의 이런 변화는 매우 중요합니다.
환자들에게 더 좋은 치료 옵션을 제공하려면 우리나라 제약회사들이 글로벌 수준의 역량을 갖춰야 하거든요.
SK바이오팜의 뇌전증 신약 세노바메이트처럼 직접 미국에서 판매하는 사례가 늘어나고 있는 것은 고무적입니다.
비록 위험부담이 크지만, 성공하면 그만큼 큰 수익을 얻을 수 있고 이는 다시 새로운 신약 개발에 투자될 수 있어요.
다만 이런 변화에는 시간이 필요합니다.
해외 마케팅 인프라 구축, 규제 당국과의 협상 능력, 글로벌 임상시험 경험 등 많은 것들을 새로 쌓아야 하니까요.
❓ 자주 묻는 질문
Q. 기술수출이 왜 나쁜 건가요? 21조원이면 엄청난 성과 아닌가요?
A. 기술수출 자체는 나쁘지 않습니다. 다만 이것만으로는 글로벌 강자가 될 수 없어요. 진짜 큰 수익은 직접 약을 판매할 때 나오거든요. 21조원은 좋은 출발점이지만, 이제는 한 단계 더 나아가야 할 때입니다.
Q. 직접 해외 판매가 그렇게 어려운 일인가요?
A. 네, 매우 어렵습니다. 수천억원의 임상비용, 복잡한 규제 승인 과정, 글로벌 마케팅 네트워크 구축 등 엄청난 투자와 전문성이 필요해요. 하지만 성공하면 그 보상도 훨씬 큽니다.
Q. 환자 입장에서는 어떤 변화가 있을까요?
A. 국내 제약회사들이 글로벌 경쟁력을 갖추면, 혁신적인 신약들을 더 빨리, 더 저렴하게 접할 수 있게 될 가능성이 높습니다. 또한 한국인에 맞는 맞춤형 치료제 개발도 활발해질 것으로 기대됩니다.
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